『生きて』 ポプラ名誉会長 目黒俊治さん（１９４３年～） ＜１１＞ フランチャイズ
24年9月19日
「酒屋の近代化」８９５店に
≪ポプラはフランチャイズ（ＦＣ）方式で店舗網を広げた。多くは地域の酒店からの業態転換だった≫
ほとんどは、酒屋を口説いてポプラにした。みんな最初は嫌がっていた。酒屋をコンビニにして裏通りから表通りへ出したいのに、なかなか移ってくれんでね。酒の免許ごと会社を買っていた。ただ、行き詰まっとったけえね、酒屋いうのも。スーパーに押されて業務用が売れなくなっていた。だから「酒屋を近代化する」という考え方で、コンビニのノウハウを導入していきました。
ＦＣ１号店も店の場所を移すのが大変だった。親の代からやってきた酒屋だったから、そのへんの話は長くかかった。でも出店後はオーナーがよく協力してくれました。酒屋同士というのは仲間意識があったけえね。１号店を見本にオーナー候補を連れていって「あれと同じ店つくろうよ」と増やしていった。
≪創業２０年を記念し１９９５年冬、グアムへ社員旅行を催した。全国に約３００店あったコンビニのオーナーも連れて行った≫
飛行機に乗ったこともないオーナーもたくさんいたから「みんなで行こうで」って。みんな元気が良かったよ。泳いだり走ったり踊りを見たり、楽しかったね。よう金があったもんだ。全部自分が会いに行って店をつくっとるから、オーナー全員を知っていたよ。
≪２００３年、店舗数は８９５店とピークに達した。その年に東京証券取引所１部に上場した≫
どこの馬の骨か分からんやつには店を貸さないからね。どうしても一つのシンボルとしての上場が必要だった。信頼を得るためです。上場したら貸してくれるし、酒屋も入ってくれる。それにしてもいろんなことをやった。レストランやレンタルビデオ屋も本気でやりました。お客が潜在的に欲しがっているものを指す「ウォンツ」（欲求）を探る発想から入っとるんよ。
（２０２４年９月１９日朝刊掲載）
